Почему шуба за 10 000 ₽ — это почти всегда обман? Разбираем ценообразование на маркетплейсах

В последнее время всё чаще слышим от покупателей:
«А у вас дорого На маркетплейсе такая же шуба/пуховик/дублёнка — в два раза дешевле»

И это понятно. Красивые фото, «скидки до 90%», «бесплатная доставка», «миллионы отзывов» — всё устроено так, чтобы вы нажали «купить» уже через 10 секунд.

Но давайте заглянем за кулисы. Потому что настоящая роскошь — из натурального меха, качественной кожи, с продуманным кроем — просто не может стоить как кофе в баре.

И вот почему.

🔍 Давайте посчитаем: как рождается «выгодная» цена на маркетплейсе

Возьмём простой пример.

У нас в магазине пуховик премиум-класса стоит 20 000 ₽.
На маркетплейсе — аналогичный по фото — 10 000 ₽.

На первый взгляд — вдвое дешевле. Но правда ли это выгодно?

Чтобы продать товар за 10 000 ₽, продавец на маркетплейсе должен купить его не дороже 2 000 ₽.

Почему? Разберём по копейкам.

1)Вознаграждение маркетплейса 20% — 2 000 ₽
Платформа берёт свой процент с каждой продажи

2)Налог (НДС или налог на профессиональный доход) 7% — 700 ₽ Рассчитывается от полной суммы продажи

3)Реклама на площадке 10% — 1 000 ₽
Без продвижения товар не покажут — это обязательная трата

4)Логистика, возвраты, обмены 10% — 1 000 ₽
Доставка, упаковка, возвраты — всё платное

5)Прочие расходы (эквайринг, комиссии, техподдержка) 10% — 1 000 ₽ Скрытые, но реальные траты

6)Прибыль продавца 20% — 2 000 ₽
Иначе зачем вообще работать?

ИТОГО расходов 77%—7 700 ₽

Остаётся на закупку товара — 2 300 ₽

➡️ То есть, чтобы продать пуховик за 10 000 ₽, продавец должен закупить его за 2 000–2 300 ₽.

А теперь вопрос:
Может ли пуховик из настоящего пуха, с качественной подкладкой, прочной фурнитурой и хорошим утеплителем стоить 2 000 рублей на производстве?

❌ Нет.
Даже если сшить его в Китае из самого дешёвого полиэстера, с синтетоном вместо пуха, с пластиковыми молниями — себестоимость всё равно будет выше.

Значит, чтобы вписаться в бюджет, производитель:

использует поддельные материалы («пух» — на деле — дешёвый холлофайбер),
ставит фурнитуру, которая сломается после трёх застёгиваний,
шьёт на кустарных фабриках без контроля качества,
копирует трендовые модели за неделю после показа, не заботясь о крое.

🧠 Почему на маркетплейсе так много «подделок под бренд»?
Потому что работа на площадках — это гонка за ценой.
Кто дешевле — тот в топе.
Кто быстрее скопирует — тот захватит спрос.

Появилась модная шуба с капюшоном?
Через 2 недели её уже продают 50 продавцов — из эко-меха, похожего на норку только на фото.
А через месяц — и вовсе из материала, который линяет после первой примерки.

❄️ А что получает покупатель?

Вы платите 10 000 ₽ и получаете:

- вещь, которая продержится один сезон,
- мех, который сбивается через месяц,
- швы, которые расходятся при первой стирке,
- воротник, который начинает линять,
- и возврат, за который платите вы.

А через год вы снова ищете шубу.
И снова платите 10 000 ₽.
И снова получаете «одноразовую» вещь.

📌 Итог за 5 лет: 50 000 ₽ потрачено — и ни одной шубы, которая греет и радует.

💡 Почему в «Сударушке» дороже — но выгоднее?
Мы не работаем на маркетплейсах.
У нас нет давления «быть дешевле всех».
Мы не копируем тренды за неделю.

Мы:
✔️ выбираем натуральный мех от проверенных поставщиков,
✔️ шьём в небольших ателье с контролем качества,
✔️ используем прочные подкладки, фурнитуру, выделку,
✔️ даём гарантию и советы по уходу,
✔️ продаём без наценок на аренду и рекламу — но с честной себестоимостью.

✅ Помните:
Дешево — это не выгодно.
Выгодно — это когда вещь служит годами, а не месяцами.

Когда вы платите за качество, а не за иллюзию скидки.
Когда вы не боитесь носить шубу под дождём, потому что знаете — она выдержит.
Когда вы примеряете, трогаете, видите — и уверены в своём выборе.

«Сударушка» — мы не продаём дешевизну.
Мы продаём тепло, которое не уходит,
стиль, который не стареет,
и доверие, которое не подделать.

👉 Приходите к нам — выбирайте вещи, которые стоят своих денег.
Ознакомьтесь с коллекцией: на сайте или в Telegram — @sudarushka_mexa

Потому что вы — особенная.
И ваша шуба должна быть такой же.